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成都活动策划做裂变活动,如何持续不断的获得种子用户?

时间:2020-07-27 08:55:57

  现在网络上讲关于获取种子用户的技巧有很多,但是能持续性获取种子用户的方法我相信没有太多人知道的,仔细看完整篇文章,相信你会有所收获。一

  当要去我们去做裂变活动的时候,我们首先需要解决的是种子用户启动量的问题,对不对?如果在做裂变活动之前,你没有种子用户,只会出现一种情况,就是巧妇难为无米之炊。

  目前大多数人获取流量的方式是以平台流量获取为主的,这种平台我们可以分为两类。

  第一类是APP类的平台,比如说知乎APP豆瓣APP百度贴吧APP等;

  第二类是以微信群为流量载体的平台,比如说宝妈群,运营群,创业群等,每个群都是一个平台。

  在确定自己要去哪个平台获取流量之前,我都会先用到两个工具。

  第一个工具叫百度指数,利用这个工具去看人群画像,人群画像主要体现在哪?

  第一个是年龄的分布,比如说我们的用户属性,它的年龄阶段大概是多大的?

  比如现在我的产品目标用户是在30岁到40岁的,我启动的时候找了一群18岁到25岁的之间的人,他们自然对我的产品不感兴趣。

  第二个是可以看出来性别的分布比例,它的性别比例如何?

  比如我现在推的这个东西,他男性所占比90%,女性所占比10%,我找了一个女性用品去推,你觉得能做的起来吗?这肯定是做不起来的,而且我们去做种子用户的时候,针对女性用户去做也不好做。

  所以我们只需要通过百度指数这个工具看出人群画像中的年龄分布和性别的属性就可以了。

  第二个工具是七麦数据,这个工具主要是可以通过一个关键词,帮助我们找到更多的流量池,这个七麦数据要怎么用?

  你首先要先找到你的竞品,比如说我们之前是在豆瓣引流的,我们可以去在七麦上面去搜索豆瓣,我们可以看到搜索出来的结果,前面都是豆瓣公司的其他产品,比如豆瓣阅读、豆瓣电影这些,同时也能看到他的一些竞品,像微信读书,人人这些。

  我们可以把这些竞品APP都下载下来,每一个都去注册体验,体验的过程中,你就去看他这个平台上的人群。

  这个人群应该怎么去看呢?这时候我们选平台就有一个很重要的点,你去做流量,做粉丝的目的是什么?赚钱,对吧?

  所以我们应该找什么样的用户,我们要找的用户并不是满足了年龄,满足了性别就可以了,这样的用户不能算是我们的用户,他应该是满足上面两点以后,还应该满足的是愿意付钱,这才是我们的做流量的关键。 二

  在我们体验完十几个相关的竞品以后,筛选出符合我们的前面三个条件的平台,我们再去人人都是产品经理或者鸟哥笔记这两个平台上去输入关键词,里面会有很多关于你想研究的平台分析。

  从这些分析中,你可以更加了解用户的心理,以及后续的付费服务成功概率的多少。

  所以你只要能理解这些人分析这个产品的逻辑,或者说他们从某些观点去概述的这个产品,这个时候你会发现你慢慢的对这些你想做流量的平台有更深的理解,获取流量的事情就更加的简单了。

  你在研究任何平台的时候都需要注意两个点,这两个点是你做任何一个平台的流量,去获取种子用户的时候都要去研究的:

  第一个核心的点是平台的用户分析 ,比如说知乎这个平台上或者豆瓣这个平台上有什么样的用户?什么类型的用户?什么年龄段的用户?这个用户是否愿意花钱?然后用户的消费水平和营收水平是什么?这些信息你在人人都是产品经理还有鸟哥笔记上都是很容易获得的。

  第二个就是平台规则的研究,要从哪里开始研究平台?从历史版本,这是第一个你研究的方向,比如我们可以去看每一个APP上线的时候,都会有这种1.0、2.0、3.0版本更新迭代,对吧?

  你从每一次更新迭代,你要去思考他们想发展的方向,以及你去看人人和鸟哥上看产品分析,基本上都能明白平台的方向,跟着平台的方向去研究规则,你百分百不会有错。

  接着,我们讲另外一个微信群平台,在做微信群的时候,你需要明白你要获取什么样的流量?定位好你的流量以后通过找群,设置诱饵,引导别人添加,最后再去计算转化。

  在我们定位好自己的目标人群以后,我们应该如何去找群?

  我把群分为两类,第一类,我把群统称为搜索群,但是搜索群又可以分为两类,一类叫内部搜索,一类叫外部搜索。内部搜索的意思就是我们每个人都有几百上千的好友,对吧?其实我们每天的朋友圈都是可以搜索的,比如你想进运营类的群,你可以在朋友圈搜索运营,这时候,你就能看到有一些好友建了相关的群聊,所以直接进群就可以了。

  在内部搜索的时候,你只要把你流量定位的关键词全部梳理出来,然后每天挨个搜索一遍,那么你至少能进到1到2个群里面,这里面至少也有100-200的用户量,对吧?这个时候不要和我说什么用户量不行什么的,千里之行始于足下,不行动永远只会在原地。

  第二个搜索是外部搜索,同样的,我们以新媒体运营为例子,在豆瓣平台上搜索相关的关键词,比如转行新媒体,运营资料等,这时候就会有一些二维码出现,这个二维码可能是微信个人号的也可能是群的,你不用管,只需要扫码添加就可以。

  你通过这种方法能搞到多少群?这个时候你还会担心没有群吗?你根本不会担心,甚至还有很多类似千聊,荔枝,知识星球这些可以搜索进群的平台,我另外整理了一份详细的找群攻略,这个时候需要你花点心思找到我,我可以把这份资料免费赠送给你。

  在我讲完上面这些找群的方法以后,我知道有很多人之前是知道这个方法的,但是他们还是做的不好,不能坚持的去做这个事情,为什么呢?

  第一个是目标不明确,他们不知道找这些群干嘛?第二个反馈弱,找完群以后收获比较少,导过来粉比较少。第三个转化低,转化低和反馈弱是一样的,就是你去爆粉的时候,基本没人通过。第四个就是惰性强,缺乏执行力,你只要有这个点,你是不可能持续性的来流量的 。

  我们要怎么在找群的过程中要坚持下来?你有惰性,我们是可以解决惰性的!你只要在这个过程中设计赢利点,建立以赚钱为目标的循环工作形式。如果你一直做一件事情,这件事情一直不赚钱,无论是谁,搞着搞着就没意思了,这个是肯定的。

  所以设计盈利点怎么设计?比如说我们可以设计一个一块钱的产品,设计一个转发的产品,设计一个保证金的产品,你的目标就按这三类去设计,你会发现它能完全实现让你跟前面不一样的东西。比如你设计一个一块钱的课程,一千人给你付款,你瞬间收到一千块钱,这不是说一千块不多,而是当每个人给你付钱的那个小红点亮起来的时候,你就会很爽,这个你知道吧?

  或者我们设置一门免费的课程,但是我需要用户先去转发才能学习,那用户转发以后就会有新的流量加到我 。如果是一个很牛逼的人转发了,转发一次有一百个人过来添加我,你说你会有这种找群坚持不下去的情况吗?所以,你有了这些很强的反馈,你会发现你才能坚持的下来 。

  而保证金类的产品就是需要保证新产品即使这个产品我没赚钱,但是你也得先把钱装到我的兜里,装我兜里的这个时间,我是一直很开心的,在退你保证金的时候,因为你能把钱装我兜里,我再设计一次活动,你还会把你的钱再装进我的兜里的,对吧?

  那么,懂了这些设计以后,我们该如何做到批量化?在快速搞到我们需要的种子用户之前,你得保证把前面讲的那些步骤都进行一个实操并且练习到很顺畅为止。

  到这个时候你只需要四个点,第一个点,你需要批量的微信号,第二个你需要批量的微信群,第三个你需要批量的人,第四个你需要批量的手机,对吧?

  解决这些问题以后,你需要把找微信群要群的方法教给能帮你做的人就行,这个能理解吧?

  当你自己去做的时候,你自己一天累死也就弄几十个群,无法做到批量化,与此同时,那个你找过来的人,你们两个需要建立利益共同体的绑定关系,你赚钱的同时他也赚钱,这样才能长久

  最后,我们回顾一下,获取种子用户最核心的是什么?种子用户最核心的是不是就两个,第一个是用户的分析,第二个是确定你获取流量的平台。

  这个是两个最核心的点,尤其是第一个用户分析的时候,一定要把上面说的工具都用一遍,多用几次,直到你非常的熟悉。

  另外你要找到目标流量的载体,你需要干两件事情,第一件事情找到两三个有自己流量的平台,第二个是用人人都是产品经理和鸟哥笔记这样的平台去分析了解这些平台,至少读里面相关的三篇文章以上,熟悉以后,剩下的就是执行了,只要重复以往,就能持续性的获得种子用户。

  作者:知愚随笔来源:知愚随笔

 

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