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门店如何做“免费”“超低价”活动来拓客增利盈收?-成都活动策划网

时间:2019-12-13 18:11:18

  门店如何做“免费”“超低价”活动来拓客增利盈收?


  一般门店说到做活动总喜欢用打折,买赠,储蓄充值返现的方式来进行,喜欢用你说我听的模式来吸引客人,在这个市场竞争激烈的今天,匆匆过客早已麻木这些套路。


  再者,太多门店今天营业明天跑路的现实,储蓄总会让人望而却步。什么样的活动不赔钱赚吆喝,又能培养一批自己的用户呢?这里成都活动策划网分享几个好的方法给你参考。



  准备做一场活动前,首先我们要明确做活动迫切解决的需求问题?


  1,新店开业,做口碑宣传,初期用户积累?


  2,业绩不好,急需获客赚钱?


  3,业绩一般,需要突破瓶颈稳步提升?


  4,提升品牌,建立业界口碑?


  5,新品推广,打造爆款?


  ......


  确定目标后,我们如何策划一场有互动、有引流、有盈利的活动呢?这里敲敲黑板。


  成都活动策划网列举效果特别好”免费“”超低价“7种活动形式,供大家套用或根据实际业务再延伸。


  门店活动策划一:“免费赠送”


  大家看看这个活动,比较吸引人的是“免费”,幼儿教育仅需要99元,六款课程任意选择4节课,这只是为了引流进店,1个月内完成4节课后全额返还,这是用于用户兴趣培养及引人进店。



  在操作过程中,这四次体验课的授课老师,学校整体的氛围,接待话术,加客服之后的话术,转课程的话术,所有的数据的统计很重要。



  这个健身中心,同样打出来的是“0元”概念,其实是到店返现活动。这样的活动一来比较醒目,二来可以激发一些想健身,但不能坚持的用户,他们可能会为了返现,也可能为了促进自己坚持,因为一般说要健身的人不少,但是真正坚持下来的没几个,通过这样的返现激励形式,让用户感觉免费健身的概念。


  门店活动策划二:“+1元营销”


  “+1元营销”当用户购买某个产品或消费多少金额时,只需要再额外1元,即可获得优惠,通过附加的好处的价值和1元的鲜明对比,让消费者感觉占到超级大的便宜。


  比如:“进店消费满200元,+1元,即可获得价值199元产品或服务一次”,这样做,一是唤醒老顾客,让他们回来消费,另外一个就是用户可能这次仅消费150元,但为了得到这次高价值的服务或产品,便会凑单来获得,比如说电商常用的满200元减20元,满300元减30元。


  或者是满200元,加1元,除了能享受高价值的商品或服务外,还可以免费抽奖,100%中奖,这个高价值的产品必须下次进店获得,并把过来领取或体验消费的时间都限定固定的时间,烘托出生意火爆的场景,利用场景再增加活动的曝光的促进。再通过店内抽奖或者是线上抽奖,促进用户再次复购,奖品则可以选一两个特别有吸引力高价值产品,其他则用门店消费代金券,中奖的人员想要兑奖需要发布朋友圈,又让用户帮助门店做了推广,如果给个人号拓粉,那就让用户加店主微信。


  再或者,除了上述活动外,再转发朋友圈,或拉几个人进店,还可以获得一次相应的服务或商品,或者额外给予其他优惠,进一步实现裂变的效果。


  门店活动策划三:“9.9特价菜”“9.9不限量”


  根据门店产品结构,拿出一款常见产品来超低价引流,比如说1元10串大羊肉串,9.9元吃三只大闸蟹,9.9元进店水果无限量吃,9.9元啤酒无限量,再或者是19.99元100瓶啤酒,或者直接0.01元1个鸡蛋.,每人限领2个等等。


  有一家烧烤店1元15串羊肉串活动,营业额提升了5倍。这里需要注意的是,比如说餐饮店,如果你打出的只是一道菜,那必须进店才能享受,不能打包,且需要分享出去,每个人也需要限购。


  如果是线上引流,想购买这个特价产品,必须加客服微信用转帐,这样就可以把用户留存进个人微信号,未来做私域流量、线上裂变、闪群营销等线上互动活动,就可以拉用户参与,或发圈能让更多用户看到。


  根据商品价值,建议设置参与活动门槛,比如说让用户发圈,分享给群里,给个人,让用户帮你传播,用户有了行为付出,就会更加重视,如果不愿意分享,那就不能参加。


  门店活动策划四:“9.9元购买现金优惠券”


  比如以前做过一个做洗浴门店的活动策划,涉及到有餐饮及比较多的再消费项目,那么就可以用这样的方式来吸引,根据产品价值来设置多区域卡券,比如说,9.9元购买100元现金抵用券,可以把100元进行拆分为餐饮50%,项目50%,餐饮的50%又拆出多张不同面值的抵用券,设置消费门槛来进行引导多次消费。


  这样的方式也可以用于满额加价购买。


  门店活动策划五:“多人拼团、多人行免单”


  之前一家健身房做的2人9折,3人8折,4人7折的效果非常不错,之前我给洗浴中心设计的团建套票,3人行享受9折免1人券,5人行享受免2人券,10人行免5人券,按原价168元,三人行折合约101元/人,洗浴的门票主要是引流,进店后主要的盈利点是其他消费,比如餐饮,比如做搓澡或养生项目,只要有人进店,就能促进消费,具体的活动根据实际的产品或服务结构来设置。


  门店活动策划六:“9.9周卡,29.9元10天卡,39.99元月卡


  这样固定时间无限次活动,让用户感觉很超值,用于教育、健身课程类的体验最合适,持续打卡,培养用户的学习或使用习惯,再转化成正式学员。


  讲那么多的方式,最重要的活动的思维方式转变,比如说一家服装店,挂着打8折活动,无人问津,最后换成进店无条件送1000元会员卡,持有会员卡,每次消费可以抵扣20%现金,结果大卖。


  又或者把你的利润进行分割,能挣100元的,拿50元出来购买现在网红新颖的高价值的产品作为赠送,这样同样很吸睛。


  有效活动策划执行的7大技巧:


  ■做好数据调研,做精准客户营销


  ■对活动流程做内测,不断的磨合


  ■活动最好能产生互动,让用户帮你宣传


  ■把用户导流进你的平台,未来有运营用户的机会


  ■拓客引流只是开始,如何做好转化才是活动精髓


  ■做好风控,观察活动执行,不足调整,火爆要降温


  ■活动之后做复盘,总结活动优与劣。


  以上是成都活动策划网对门店如何做“免费”“超低价”活动来拓客增利盈收的介绍,希望可以帮到大家~


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