展会活动，如何策划一场有影响力和格局的线上新车发布会活动 - 活动策划 - 红星成都活动公司

疫情突袭，全球形势严峻！近期有影响力的车展全部被迫选择无限期延期。2020年2月17日，北京国际汽车展览会发布原定于2020年4月21日-4月30日举办的展会延期举办的通知，具体时间要根据疫情的实际情况另行通知。2月28日，瑞士联邦政府宣布，从即日起至3月15日，禁止举办超过1000人的大型集会活动，原定于3月3日至3月15日的日内瓦车展直接宣布取消，是取消不是延期。

按美国疫情的严峻形势来看，原定于4月8日开幕的纽约车展估计想如期举办也很悬，毕竟现在美国各大州市的老百姓都忙着囤积qiangzhidanyao以应对未来可能发生的骚乱。

各大车企选择在日内瓦车展发布新新车

日内瓦车展与北美底特律车展，法国巴黎车展，德国法兰克福车展和日本东京车展是全球影响力最大的车展，每场展会少则几十万人，多则上百万人观展，所有车企新车上市都选择在这几大展会和中国北京、上海、广州、深圳、成都国际车展上发布。随着北京国际车展、日内瓦车展的延期和取消，所有车企新车发布计划和品牌传播、全球布局、车辆销售都将产生极大的影响。部分车企可能只能选择线上举办新车上市活动。

如何策划一场有影响力的线上新车发布会，对于车企来讲，是目前迫在眉睫需要解决的问题，毕竟在展会上，现场至少有几十万甚至上百万人能在现场零距离观看甚至体验，再加上媒体和自媒体的软文、硬广宣传推广，能达到车企想要的效果，在线上发布新车，如何吸引那么多精准客户群体的关注，就要考验车企和公关公司的策划和资源整合能力了。

近日，适逢某知名车企线上发布新车，观看了整场线上发布会，说不清是预算少，还是公关公司策划不给力，又或者时间仓促，在笔者看来，没有可圈可点之处，就像上了一节45分钟的语文课或者一场带专访和插播广告的新闻联播。尽管如此，能在疫情期间尝试新的模式已经是跨出了勇敢的第一步。

如何策划一场有格局有影响力的线上新车发布会，对车企新车上市有很重要的意义，笔者谈点自己的看法，希望能起到抛砖引玉的作用，吸引更多策划精英参与探讨，共同探讨如何策划一个完美的线上新车发布会。

第一步，要根据即将发布的车型定位精准客户群体，也就是我们要把车卖给谁？由车企根据自己研发和推出这款车的定位，提出来当时想卖给哪些客户群体，再由公关公司建议和补充。

第二步，锁定目标客户群体后，设定这次线上新车发布会的目的和目标。我们需要向这些目标客户群体传递什么样的消息，最终达成什么样的效果？看起来就是一场简单的新车发布活动，但是不同的目标，不同的策划会产生各种可能的结果。有的公关公司可能会就定位把新车上市的消息通过媒体平台传播出去，中间穿插把车企的各个领导推出去露个脸吹个牛，再安排部分媒体出个专题，再安排500-2000家媒体发布下软文，这样的策划就像流星一般，不是耀眼也不是能够许愿满足您的愿望，而是一瞬即过。新车发布，主要目标一般应该是以下几点：一是通过活动实现提升车企、品牌、车型相关信息曝光度和认知度；二是产生丰富、优质的内容便于搜索引擎收录；三是吸引目标客户群体，最终达到提升销量的目标。

第三步，根据目标制定宣传推广计划。有了明确的目标，就可以根据目标去分解实现各项目标的任务，如何吸引目标客户群体，如何与目标客户群体实现互动，通过哪些线上小活动可以将新车上市活动信息传递给更多目标客户群体，如何实现目标客户群体在线上发布会上预订车辆，都需要经过专业且详细的策划。

第四步，锁定宣传推广渠道和线上新车发布会协作机构、人员。在这期间，需要强大的资源整合和协调能力，把每个协作机构能拿出的资源和能达成的效果进行整合和综合评估，评估可行性和筹备时间段，最终落实线上发布会举办具体时间。

第五步，根据制定的宣传计划完成前期筹备工作。这段时间的工作很繁杂，但是很重要。要协调车企提供能提供的所有资料、能出席的领导、是否需要拍摄宣传短片、官方网站是否需要制作3D类吸引消费者的展示功能等；要协调相关直播平台，如果是多家平台直播还需要安排一个统一的入口页面，相关直播平台能提供什么样的推广政策；直播场地的落实；主持团队、摄影及后期制作团队、软文发布渠道的落实等各种工作的前期筹备。线上发布会能不能顺利举办，能不能取得最好的效果，做好这些工作尤其重要。

适合线上发布新车的裸眼3D技术

第六步，线上新车发布会前的重要工作。主要验收各协作机构的前期筹备工作和进一步确认协作机构需要配合的工作有没问题，邀请的领导、嘉宾、主持人是否有些行程变化能否如期到场等；提前安排好需到场领导、嘉宾或其他工作人员的住宿和其他保障；提前布置好线上发布会现场；在相关媒体上开始预热线上新车发布会，吸引目标客户群体关注和参与。

第七步，线上新车发布会期间，主要注意线上新车发布会现场的场控和各大直播平台、各大合作媒体平台是否有异常现象出现，对线上发布会进行全程录播，后期制作成DVD或电子版资料，以便车企保留或用以后期宣传。最重要的是线上如何实现与目标客户群体的互动和引导消费者线上直接下订单。

第八步，线上发布会结束后的工作。第一时间与各大媒体保持联系，尽快让线上新车发布会的新闻全网可见，并把相关链接整理起来在车企官网或者专题页面发布，便于搜索引擎收录和提升车企、品牌、车型相关信息曝光率；通过后台把关注活动或者已下订单的目标客户群体名单整理成册，协助车企、经销商跟进，促成新车销售；活动完全结束后整理一份活动总结报告，便于车企参考，进行继线上新车发布会后的更多发展规划。

顺便再提提关于线上新车发布会的几点小建议，或许能让车企的线上新车发布会能更吸引人，更有影响力些。

一，如何让车辆更吸引目标客户群体？首先得把车辆的卖点提炼出来，然后通过3D、AR、短片等形式完美的形式体现出来，因为是线上发布，不要考虑VR这种所谓的高科技，不是每个消费者都有条件和有兴趣佩穿戴设备去体验的。其次是整个活动中策划与目标客户群体的互动和有奖传播。另外，最能吸引目标客户群体下订单的无非是新车上市发布会上的优惠政策，在后面会重点提到近期一个车企线上营销活动的真实案例。

二，如何让线上新车发布会活动更有影响力？除了传统的通过媒体平台宣传，车企和公关公司忽略了一些更重要的方式。第一，现有的宣传推广渠道和推广形式，以东风汽车集团为例，东风汽车集团员工16万多名，每个员工注册20个有影响力的自媒体平台、垂直汽车门户自媒体平台，发布关键活动和资讯的时候，相当于300多万平台在同时发声，这就是自媒体新媒体矩阵的恐怖效果，为什么车企不这样做？有的没想到，有的还没到那种地步，真正竞争白热化你死我活的时候，这些工作必然要干。

三，有奖传播，无论是活动预热期还是线上新车发布会进行中、完成后，都要策划让所有人能参与传播的有奖传播活动，每个人朋友圈能覆盖几百人到五千多号人，参与传播的人越多，覆盖的人群越广，效果越好。第三，新车上市优惠政策。第四是人人都能成为销售员。这两点上，长安汽车的公关公司和媒介部门很给力，早期就推出了长安汽车经纪人模式，每成功交易一辆车，为介绍的人提供经纪人费用和更多车辆优惠政策，让所有长安老客户，非常有动力把长安汽车的优点分享给身边想买车的亲朋好友，让消费者告诉消费者产品好不好，比车企投放的很多广告更直接有效。

长安欧尚2月29日推出的“厂家直播云团购，7亿补贴大派送”活动更是打破了汽车圈自春节之后疫情期间的沉寂，据统计，两小时的直播观看量达1201.9万次，直播互动量达15146条，收获订单1383台。同样是车企，同样是公关公司助力，为什么人家的团队这么优秀？

长安欧尚线上活动效果

三，线上新车发布会的场地和内容。鉴于目前全球面临新型冠状病毒性肺炎的蔓延，各大汽车展会的延期和取消，在不短的时间内，线上发布新车可能会是一种常态，后期随汽车行业的竞争加剧，更多车企也会选择在线上发布新车。总之，线上发布新车，以后可能会是一种趋势和常态。线上发布新车，重点就在于发布会现场的直播，如果选择的是一个直播室、一个大屏、一个播报台，你所做的就是新闻播报的工作，还没有新闻工作者的高度；如果选择的是汽车主题公园或赛车公园，结合赛车手表演、媒体、经销商代表、消费者代表试乘试驾，配套完美的直播设备和拍摄团队，你就能呈现一场精彩绝伦的线上线下结合的发布会。至于线上新车发布会内容，就不多提，无论车企还是公关公司，对标央视每年的春晚或一些比较经典的真人秀节目或直播活动。

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