电子商务与管理，如何做好活动策划，发挥聚划算的作用？ - 成都活动策划公司

在规划门店整体促销计划时，应明确以下两个概念：

为什么活动设计要有阶梯？可能20%的人有明确的购买意向；60%的人有兴趣但不确定是否购买；20%的人很忙。

为了达到最好的效果，我们应该考虑到顾客的情况，他们适合各种心理状态，并有针对性的活动来满足他们的需求。

例如：对于购买意向明确的客户，设计：限时打折促销活动，顾客购买后被表扬分享5分，或下次购买5元优惠券等活动。对于有兴趣但不确定是否购买的客户，设计客户称赞的内容以增加客户的信任度。对于前来看房的客户，设计限时打折，时间7小时。此外，我们还将在XXXX岗设立一个岗位，回答有关品牌的问题。最后产品打折时，有多少人买？如果88人购买，他们可以在该团伙的88层回答问题，回答正确的顾客，并免费获得衣服。

为什么要提高产品定价？消费能力最强的高端客户总是少数，可能占5%。

消费能力相对丰富的精英客户可能是追求性价比型的普通客户的15.80%。

如果我们想提高客户的转化率，我们不能不考虑80%的普通客户。对于每个客户群，都有适当的产品价格。这是提高客户转化率、推动销售的重要因素。

转化率涉及的内容太多，如品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面艺术、客户服务态度、店铺动态评分、婴儿动态评分、好评率高、老客户比例等

直通车应该做的是引入准确的流量，这是直通车的优势，也是直通车的真正价值所在！

1： 检查发射台

淘宝网非现场送货的转化率远低于现场送货。虽然PPC可以在非现场价格的底部做得很好，但是点击率和转化率都低于现场交付。

2： 检查发射区域

每个品牌都有自己的热销区。通过quantum横刀，您可以看到您的店铺最有货源推出的地方。颜色越深，你的顾客就越多。您可以设置一个促销计划，在主区域大规模启动，并限制在其他区域的交付。

如果能够吸收并成功转化为扩大交通量，那么将在其他地区制定并推出促销计划，但价格低于主要地区。如果你仍然可以控制这些流量，那么你可以做全国推广。当然，你应该在精确的区域推广计划中使用高分词，取消区域限制，并使用这些高分词进行低成本和高效率的排水。

3： 检查关键字

快车投入运营后不需要管理。仔细阅读数据并迅速做出反应。通过量子横岛特快列车转换数据。在这里搜索所有关键字，找出哪些关键字的转换率高，哪些关键字的转换率低。

! 注意事项：

1： 搜索品牌词的客户非常准确和忠诚

尤其是在女装品牌行业，如果设置了其他品牌的话，往往会被骗而不被通缉，然后直接跳下去。

2： 关键字设置最重要的是要符合baby属性。

不要嫉妒搜索量大的热门词汇。一定要符合宝宝的属性，不仅包括卖点和描述，还包括价格因素。

3： 价格在直通车促销标题中有明确规定。

婴儿图片不能随意添加，我们能做的就是在促销标题中加价。这样做的好处是让顾客清楚地知道价格，而且不会因为顾客在点击后发现价格超过了心理价位而难以转换。

4： 快乐购物：促销图片对顾客的吸引力不可能超过宝贝的内页。

如果推广形象很漂亮，那么内部页面就没有优化，即使有非常漂亮的点击率和点击量，那么怎么做，没有转化或者什么都没有。当顾客浏览促销图片时，他/她觉得宝宝的满意度是80分。当他/她点击这里时，他/她发现宝宝的满意度是95分。即使客户不是百分之百满意，也会乐于接受和购买。

5： 关联销售：做好关联销售。

直达列车不同于硬而宽的排水系统。直达列车引入的浏览直接进入babe的内页。如果没有相关的销售，只有一个宝贝被提升。如果有关联销售，一个宝贝就相当于推销整个商店。

连锁：举个简单的例子，推广羽绒服，然后在羽绒服页面推荐毛衣，在毛衣页面推广裤子（裙子），无止境的连锁

点击一下，推广整个店，顾客就会被引导，我觉得买a的时候要买B，买B的时候要买C，不知不觉购物车里有很***贝，最后发现自己严重超支。我能做什么？删除宝藏。删除a，发现B不匹配，删除B，发现a和C不匹配，就全买了。

6： 到处玩很好

巨化酸的销售量大，转化率高。不过，朱华算恩现在已经改过自新了。销售记录显示的是销售价格而不是价格。如果直达列车推着聚划算的宝宝，聚划算完成后，如果宝宝因大量低价成交记录而滞销，该怎么办？

它可以原价出售，但它可以赠送一些符合Ju预算的婴儿，礼物的价值可以让顾客感觉，即使他们用原价购买，他们仍然会购买与使用Ju预算时相同的福利。然后加大直通车的推广力度，继续推广这个宝贝。