目前保险公司活动已经泛滥的时期,要想再有新的创意,着实不是一件易事,还是聊聊我的看法吧。
首先可以思考一个问题,「有效」客户积累的标准是什么?或者说我要借助一个活动达到什么目的?
1、收集名单?
2、还是借活动搭建销售转化平台?
3、还是只是为办一场活动聊以安慰管理者的焦虑而已?
把这个初衷想明白,或许在思考活动内容时会思路更开阔一些。
但总体而言,市场已经证明,急功近利的客户积累活动,对于保险营销毫无意义。客户心里其实也非常清楚,参加保险公司活动意味着什么,大部分时候,业务员和客户都只是在互相演戏或者自我催眠罢了。
故,与其做自我感动式的无效活动,不如在策划之初,站在客户立场,从「服务」的角度出发,去思考如何给客户带来更好的体验,而不是在活动中灌注太多太明显的「功利性」的推销意图。
首先可以思考一个问题,「有效」客户积累的标准是什么?或者说我要借助一个活动达到什么目的?
1、收集名单?
2、还是借活动搭建销售转化平台?
3、还是只是为办一场活动聊以安慰管理者的焦虑而已? 把这个初衷想明白,或许在思考活动内容时会思路更开阔一些。
但总体而言,市场已经证明,急功近利的客户积累活动,对于保险营销毫无意义。客户心里其实也非常清楚,参加保险公司活动意味着什么,大部分时候,业务员和客户都只是在互相演戏或者自我催眠罢了。
故,与其做自我感动式的无效活动,不如在策划之初,站在客户立场,从「服务」的角度出发,去思考如何给客户带来更好的体验,而不是在活动中灌注太多太明显的「功利性」的推销意图。
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