门店活动策划方案怎么做？门店活动策划的8要素-成都活动策划网

　　门店活动策划方案怎么做？门店活动策划的8要素

　　无论在什么时代，营销永远是生意人时刻都在思考的问题；对他们来说，没有难做的生意，只有不到位的营销，那些不断学习的生意人，总能在每一次风口，找到适合自己的办法。那么门店活动策划方案怎么做呢？下面成都活动策划网为你介绍门店活动策划的8要素。

　　门店活动策划要素一：让更多的顾客知道门店

　　“酒香也怕巷子深”办活动的目的就是营销，譬如门店搞活动，除了设置好的活动，还需要将活动的消息扩散，让更多人知道。

　　活动的扩散的方式，除了传统的媒体，如：电视、报纸、广播，传单等，就是以微博、公众号、抖音等这类为代表的的新媒体。

　　根据产品、活动资金，人群对象等因素，选择合适的传播渠道，很重要！

　　门店活动策划要素二：让更多的顾客走进门店

　　活动通过各类媒介渠道广而告之的同时，还要给目标群体到场参与的理由；

　　活动要与目标群体的需求、痛点结合；活动在策划时一定是要让目标群体觉得能受益，至少得是觉得是能得实惠，如此用户才可能愿意到场来看看！

　　同时，再相应的买送、抽奖、折扣、即时互动活动等环节，提高活动的吸引力，给想来的意愿加码，令顾客觉得必须得来，哪怕只是来看看也好！

　　门店活动策划要素三：让进店的顾客人人都买

　　现在的营销策略是广撒网、递价值、建鱼塘、滤用户、促成交；广而告之与参与理由，其实已经完成了广撒网、递价值、建鱼塘的流程，那么接下来这个鱼塘中有精准用户，也有咸鱼，想要达成购买成单，急需过滤用户；

　　如门店的促销活动，现在顾客进店了，有真正想买的，也有只是进来凑热闹的；活动设置，买就送、买就抽这样的升级活动；当活动推出后，具备足够的吸引力时，那些来凑热闹的顾客，就会收到刺激，尤其是买就抽，随机性会刺激顾客试试运气的赌博心里。

　　很多人可能没听过社群营销，但一定玩微信，加过各式各样的交流群，这种群的本质就是群主所建的鱼塘，实体店其实也是。

　　或许我这样说，大家会觉得不舒服，但从宏观来看，那些明星的粉丝、热剧的追捧者……都是鱼塘中的鱼；换个说法：变形金刚系列电影伴随了80、90一代人的青春，有一大批重视的粉丝，某一天出了一款有关变形金刚的周边产品，粉丝中必然有很多人会买，切实心甘情愿的。

　　门店活动策划要素四：让进店的顾客现在就买 

　　对于活动策划者或者门店来说，经过一系列的努力，仅仅让更多目标用户会买，还不够；当用户进入这个鱼塘，游几圈后，让用户现在就买，实现成单才是目的；

　　大家一定见过“限时抢购”、“每天购买前20名加赠礼品”、“劲爆特价限量”等，这种活动形式带来的紧迫感，就可以加速顾客的购买。这种活动的设置方式，对于精准用户来说，是大实惠，对于新用户来说，也给了他咸鱼变“粉丝”的理由； 

　　门店活动策划要素五：让进店的顾客买得更多

　　顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?

　　对于很多行业来讲，第二件5折，是常见的方法；

　　比如：618那天我去逛超市，味极鲜酱油1.9L节日促销价一瓶17.9元；1.2L的一拼14.9元，第二件半价；这两种规格我买了1.2L的，因为感官上我占便宜了；但实际上每升的单价并没有差多少，19.9L的9.42元/L；14.9的买两瓶，第二瓶半价的情况下，9.31元/L；

　　这样的折扣方案，在服装行业也特别常见，比如春季新品上市，第二件半价，通常有想添春季新装的童鞋会很愿意去买一件，因为谁都知道新款上市，一般没折扣；

　　首件不打折，第二件5折，和两件7.5折，虽然在收款的时候是一样的，但是对消费者而言，第二件5折的吸引力要大于两件7.5折；

　　门店活动策划要素六：让进店的顾客买得更贵

　　想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。

　　可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。

　　在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。

　　在400元的基础上増加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制，顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

　　门店活动策划要素七：让不买的顾客留得更久

　　有一些顾客根本就不是你的目标顾客，不管你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。

　　店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是増加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式是扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。

　　门店活动策划要素八：让买过的顾客带人来买

　　其实就是大家熟悉的老客介绍新客。

　　很多人也用过这样的方式，但是效果不明显，那是因为你不会对“老客介绍新客”的策略进行升级；以往的老客转介绍新客，都是老客会获得奖励，新客没有；

　　现在把它升级一下，转介绍，新客到店成交后或者到店，老客和新客都能获得奖励，这样老客介绍更有底气，新客也觉得你能获得实惠，去看看、去试试何乐而不为呢。

　　一定程度上，我认为这就是社交电商的雏形；而如抖音上那些好物推荐的抖主，不就是阅物无数的老顾客么，他们在抖音上发布各种产品的测评、使用展示、功能展示，也是拉新客，不过这新客却面向的是所有能看到这条视频的陌生抖音用户。

　　以上是成都活动策划网对门店活动策划方案怎么做？门店活动策划的8要素的介绍，希望可以帮到大家~