房地产活动策划怎么做？房地产策划案例分享-成都活动策划网

　　房地产活动策划怎么做？房地产策划案例分享

　　马上临近年底和春节了，房地产企业和项目都在紧锣密鼓地策划各种活动以抓住年底最后一波的行情。但现在策划和组织房地产营销活动时，有一个矛盾；矛盾是不做活动，怕客户不来，做了活动，客户来得不多，成交量不高，而且还增加营销费用。

　　如何化解这个矛盾？房地产活动策划怎么做？

　　策划活动时，要思考三个问题:

　　1、成本低可以带来人气，

　　2、成本高要可以促进销售量的，

　　3、没有成本的可以带来合作资源。

　　其实，房地产营销活动策划和组织;

　　房地产活动策划三种模式：

　　第一种模式，就是前期所分享的，做活动是为了引流客户，花钱多效果差；

　　第二种模式，做活动是为了实现客户转化，花少钱成效高；

　　第三种模式，将活动成为项目核心竞争力和一种营销模式，不仅不花钱，还可以为项目带来利润和客户。

　　接下来，第三种模式，将活动成为项目核心竞争力和营销模式，不花钱还要想办法让活动赚钱。

　　房地产营销活动策划，可以从引流、吸粉、互动、需求挖掘、促成成交和业主维系六个关键动作来思考。

　　一场活动，改变了一个楼盘营销策略，也改变了开发商的开发模式。

　　最后分享一个案例，它是如何真正把活动和服务作为营销模式来做的。

　　在河北秦皇岛有一个项目叫阿那亚，是一个旅游度假项目。

　　房地产活动策划成功案例

　　阿那亚最初项目也卖得不好，当它把传统房地产渠道营销模式转变为社群营销时，销售情况完全不一样了。

　　阿那亚并根据客户和业主的喜好搭建了41个社群，让每个业主到了项目，就可以在服务团队陪同下参加各种自己喜爱的活动，同时不仅是项目组织活动，让业主自己去组织活动。

　　就是因为服务好，项目业主形成了有共同兴趣爱好的社群，大家一起玩得很开心。同时邀请更多的亲朋好友一起来玩，成为社群的新的伙伴，也成为了阿那亚的业主。

　　最终阿那亚的房子卖的价格是周边楼盘的2-3倍，而且转介绍率高达90%，每年营销费用仅为300万。

　　所以阿那亚的客户不是因为项目有多么好海景资源，也不是因为产品多么好，价格便宜而购买，是因为阿那亚服务、活动和社群关系吸引他们。

　　阿那亚通过41个社群，以及项目的服务团队和社群活动，实现了引流、吸粉、互动、需求挖掘、促成成交和业主关系维护的房地产营销的6个关键步聚；

　　一气呵成，可谓是当前房地产营销最经典的案例之一。

　　听完以上这些案例之后，我想你对房地产营销策划和组织应该有不同的想法，房地产营销要不要策划、组织活动，当然有必要。

　　但是今天房地产营销人所要思考的是如何将活动变成生产力，甚至是项目的营销模式，而不是简单地为了活动而活动。

　　以上是成都活动策划网对房地产活动策划怎么做？房地产策划案例的介绍，希望可以帮到大家~