美容院，整形医院元旦节商家活动策划方案书

　　元旦将至，有些皮肤管理中心趁着圣诞节、元旦节开始做节日促销活动。各式各样的小海报已经登上朋友圈，啥充值送、啥三个人一人免单、啥转发朋友圈送小礼品，开启2020拓客、促销，提升业绩。

　　面对新一年节日活动，皮肤管理店如何玩出花样，让顾客乐此不疲参与活动中来，积极进店管理呢?成都活动策划网整合了些近期比较火的活动方案，希望能帮到大家。

　　一、确立活动目的

　　皮肤管理中心做活动前，必须优先认清我们本次活动目的是：

　　拓客转介绍，增加门店新客户

　　激活老顾客、促进消费

　　让新老顾客充卡、办卡

　　明确本次活动目的，才能有针对性定制节日活动方案。

　　二、营造店里节日氛围

　　店里围绕元旦节日装扮门店，营造节日喜庆、温馨氛围。

　　绝大多数女生比较喜欢浪漫、舒适温馨环境氛围。所以在门店装饰上可以尝试用卡通类型的2020年鼠年、鼠元素、雪人、烟花鞭炮、灯笼等等点缀门店，既能营造出节日氛围，又能感觉比较温馨浪漫，无压力感。

　　三、活动宣传方式

　　皮肤管理中心的绝大多数顾客是门店5km范围内的人群，所以门店选址特别重要。

　　针对周边潜在顾客，可以线下宣传。定制精美活动宣传单页，并安排店员在人群密集的地段、公园分发。如果是门店，可以拉横幅、门店的X展架、门店前分发海报、扩音器宣传造势，扩大活动影响范围。

　　线上预热宣传活动，在微信邀约、朋友圈、社交APP、美团团购等线上平台分发活动情况。如果是高楼大厦内、小区内的皮肤管理工作室大多是依靠线上宣传拓客、朋友及老顾客介绍性顾客，而且客源与业绩比较稳定。

　　如果有条件的话，可以社区赞助、拉横幅影响范围更广。

　　四、节日活动方案

　　在朋友圈已经有皮肤管理中心陆陆续续开始做圣诞元旦活动宣传，大概可以归类为以下几种。

　　1、转介绍活动，拉新顾客

　　①“闺蜜同行，感恩回馈”，微信秒杀价预定XX项目后，转发朋友圈再送XX项目、闺蜜卡5张，元旦期间与闺蜜进店，每人再送XX礼品。

　　既能激活老顾客预定项目、消费，而且利益诱导、能刺激顾客把活动宣传出去，并在活动时间内，带闺蜜进店体验皮肤管理，能不能留住她们，就看皮肤管理师能力了。

　　②“闺蜜拼团，秒杀”，拼团活动比较常见，一般挑选出几个项目组成拼团活动，顾客与闺蜜三人从活动XX项目中，每人任选一个项目，即可在微信、美团等平台组团成功，享受更优惠项目。

　　还有常见的③推荐10个本地好友添加微信，办卡预存29.8元，免费做XX项目，可免费领取XX元保温杯。或者三人一人免单等等。

　　2、激活老顾客消费

　　“微信秒杀活动”①原价XX，秒杀价只要XX元。②原价XX，10次管理，秒杀价只要XX元。

　　如果转发朋友圈3天，凭微信朋友圈免费体验XX项目或领取XX产品;既能激活老顾客、增加顾客进店次数，提高业绩，又能让想要免费奖品顾客为我们代言宣传。

　　③节日回访问候，邀约老顾客免费体验价值XX元新项目，仅限元旦活动期间，可增加顾客进店次数，重新建立客情、挽回顾客信任。

　　④如果如果在店里消费满XX次管理后，即可送一次价值XX元的项目，这可以很好留住顾客，同时刺激顾客回店消费。

　　3、充卡、办卡

　　常见的充值送：充值XX元再送XX元、送XX项目。

　　会员卡充值满2000元送600元;

　　会员卡充值满3000元，所有项目7折优惠，赠送700礼盒套装;

　　会员卡充值3000元，免费赠送6张100元抵用券(时间设定)+价值500元友情卡+韩国进口价值500元的芦荟胶(总价1600元的赠品)

　　充值产生的价格差异和赠送产品，吸引客户注意力，让利顾户，留住更多顾客，同时促进顾客多次消费。

　　朋友圈可发些顾客充值、办卡、预约项目的截图，反应出顾客对我们信任，说明我们口碑很好，又能刺激有意向顾客赶紧秒杀活动。

　　活动需要标明活动时间、仅限XX人，规避风险，制造活动紧张感。对于参与活动的，可发抵用券再次刺激顾客回店。