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楼主你好，要谈双11对于实体店的消费作用，我们不妨先来了解一下双十一。
有关“光棍节”的来历，版本甚多，最早可以追溯到1933年的“南大卧谈会”。一年三百六十五天，除了一些法定节假日外，其他的日子并没有什么特殊的意义。但是，“光棍节”这一定位，凭借其意象、内涵与11月11日这一天日期的具象表达相结合，率先占据了这一天的空白，将“光棍节”这一认知，打入了人们的心智。于是，“光棍节”成了11月11日的代名词。由一个简单的名词，变成了一种众人皆知的文化。
在此之前，11月11日在大家的认知中，只是普通的一天，并没有什么特殊。可突然有一天，当“光棍节”这个名词，占据了这一天，让这一天第一次突然有了特殊的含义，那么，大家也就欣然接受了。
值得一提的是，我们把双11叫成光棍节，而在韩国却把这一天叫做是情人节。其原因源自一次成功的市场营销。
那么，双11作为一种特殊的文化意义，他对实体店的作用是什么呢？
我认为，既然双11已经被赋予了特殊的文化意义，那么，这个节日的作用，就和我们的其他节日:如春节、中秋节、清明节、情人节等等，具有一样的作用。
我们可以想象以下，在我们过其他节日的时候，实体店是什么样子？如在过春节的时候、在过中秋节的时候等等。是不是会经常出现各种各样的促销活动？以此来刺激人们的购买动机，扩大销量。
所以，双11对线下实体店的作用，也是这样的。
在市场营销中，我们可以称之为“借势营销”。即借节日之势，做各种各样的促销活动。因为在节日这天，大家都比较高兴，在节日中采购，也是消费者一贯的行为和认知。商家做促销活动，就是给与了消费者特定的刺激，激发消费者购买动机的强度。而且，不会给消费者造成其他的负面联想。
在《孙子兵法》中说过“五事七计”，其中，道天地将法这五事中，道和天都可以用来解释借势营销。道的话，借助节日之势，让企业的营销活动师出有名，天的话就是趋势、时机的问题。这在市场营销中也特别重要，包括新产品推出时机、促销时机等等。
综上所述，双11对实体店的作用，也其他的节日是一样的。所以，实体店应该充分做好自己的营销计划，借势“双11”，让你的产品销量更上一层楼！
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